Leandro Tavares • 3º

O fundador de uma empresa B2B de tecnologia que faturou R$ 40 milhões descobre uma verdade que nenhum MBA ensina: o motor que trouxe a empresa até aqui não é o mesmo que vai levá-la ao próximo patamar.

Eu vivi essa descoberta dos dois lados.

Como fundador da BSI — Broadcast Solutions and Integration — construí uma operação que atingiu R$ 40 milhões anuais e atendeu os maiores players de telecom do país. Depois, como executivo, liderei orçamentos de R$ 800 milhões, projetos de infraestrutura de satélite conectando mais de 1.500 municípios, gerenciei mais de 300 profissionais entregando projetos e operação nas áreas de desenvolvimento, cloud, dados, cx e arquitetura e liderei a construção da estrutura de receita de diversos negócios.

Aprendi uma coisa que carrego até hoje: o problema quase nunca é vendas. É arquitetura. Injetar leads em uma estrutura quebrada é a forma mais cara de acelerar o caos.

Hoje sou Arquiteto de Crescimento. Sento ao lado de fundadores-CEOs de empresas B2B entre R$ 20M e R$ 70M — ISPs regionais, integradores de tecnologia, SaaS verticais, telecom — que estão travados no teto e descobrindo que o gargalo não está no mercado. Está dentro de casa.

Em 90 dias, instalo método, IA como infraestrutura e uma operação que funciona sem o dono em todas as reuniões. Não entrego relatório — entrego uma empresa diferente.

Se você é fundador de uma empresa B2B de tecnologia e sente que o motor não responde mais como antes, talvez seja hora de parar de empurrar e começar a arquitetar.